CIPS - zacielené na globálne obchodovanie

V dňoch od 25. do 29. novembra 2015 sa pod záštitou Národnej asociácie obchodníkov s nehnuteľnosťami USA (NAR) a národných asociácií realitných kancelárií zo Slovenska, Rakúska a Českej republiky uskutočnil v Bratislave medzinárodný vzdelávací kurz CIPS (Certified International Property Specialist), ktorý spája realitných profesionálov z celého sveta. Na Slovensku sa konal po prvýkrát a priniesol so sebou mnoho nových impulzov.

Slovenskí realitní makléri majú v súčasnosti mnoho príležitostí pre svoj profesný rozvoj. Viaceré organizácie držia záštitu nad rôznymi konferenciami, prednáškami a kurzami, ktoré sú určené práve pre maklérov. Tradičným lídrom v tejto oblasti je Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska (NARKS), ktorá sa od roku 1992 stala pevnou súčasťou slovenského trhu s realitami. Neustále sa ho snaží formovať a to nielen odbornými školeniami.

Držíme krok so svetom
V uplynulom roku 2015 zorganizovala viacero akcií, medzi ktorými si medzinárodnú pozornosť vyslúžil prvý vzdelávací kurz CIPS (Certified International Property Specialist). Konal sa v kooperácii s Národnou asociáciou obchodníkov s nehnuteľnosťami USA (NAR), Rakúskou asociáciou realitných maklérov (OVI) a Asociáciou realitných kancelárií Českej republiky (ARK ČR). Makléri si mohli zvoliť trojdňový alebo päťdňový variant. Po absolvovaní plných piatich dní mohli účastníci získať takzvaný „CIPS Designation“, čím sa začlenili do celosvetovej siete realitných profesionálov so znalosťami z medzinárodného trhu s nehnuteľnosťami.

Obchod s nehnuteľnosťami nie je len otázkou lokálneho alebo národného trhu jednej krajiny. Služby realitného makléra môžu prekročiť hranice štátov. To si však vyžaduje znalosť fungovania tamojšej ekonomiky a predovšetkým začleniť sa do širokej siete právnych subjektov fungujúcej na osobitých pravidlách.

Na rôzne aspekty zahraničného obchodu s nehnuteľnosťami sa zameriava kurz CIPS. Pozostáva z piatich intenzívnych dní, v ktorých sa účastník kurzu dozvie základné informácie o fungovaní trhu v rozdielnych častiach sveta. Súbor odborných prednášok sa zameriava na ekonomiku, hospodárstvo, kultúru a správanie spotrebiteľov. Dôležitou súčasťou kurzu je aj rozbor nástrojov potrebných na odprezentovanie investícií medzinárodným klientom, témam ako merať výkonnosť investície, príprave finančného plánu, ale aj daniam a menovým kurzom pri predaji nehnuteľností. Apel sa kladie aj na rôzne trendy v nákupe realít, vytváranie medzinárodných vzťahov a obchodných sietí, marketing a predajné metódy determinované kultúrou v konkrétnej časti sveta. Účastník dostáva skutočne komplexný pohľad na medzinárodný trh s realitami. Pridanou hodnotou kurzu je fakt, že makléri majú možnosť a priestor rozpoznať príležitosti na nových trhoch, v ktorých vedia využiť svoje silné stránky a tým sa uplatniť v medzinárodnom obchodovaní s nehnuteľnosťami.

Krajina so zaujímavými príležitosťami
Všetky prednášky viedol medzinárodne uznávaný lektor, pán David Wyant z Floridy, člen americkej asociácie NAR. Už dvakrát získal titul Medzinárodný inštruktor roka v 2009 a 2012. Aj tento raz sa naplnila jeho povesť kvalitného inštruktora. Jeho prednášky mali tempo, vždy boli presne zamerané a vecné. Svojich poslucháčov udržiaval v neustálej pozornosti vlastnými skúsenosťami a vtipnými príhodami najmä zo sveta realít, čím množstvo dôležitých faktov hravo ostávalo v pamäti.

Na Floride má vlastnú úspešnú realitnú kanceláriu. Nakoľko je, samozrejme, sám „CIPS Designee“, využíva získané znalosti vo svojej praxi realitného makléra, a naopak skúsenosti z každodenného obchodovania vie použiť ako dobré rady pre svojich poslucháčov. Jeho prednášky prechádzali od globálneho pohľadu na svetový obchod až po konkrétne oblasti a krajiny so svojimi unikátnymi špečifikami.
Na Slovensku prednášal po prvý raz. Podľa jeho slov je to nie len krásna krajina s priateľskými ľuďmi, ale hlavne miesto so zaujímavými obchodnými príležitosťami. David Wyant bol účastný aj iných pracovných stretnutí, ktoré sa konali paralelne s kurzom. Jeho prepojenie so Slovenskom bolo teda o niečo intenzívnejšie, a veríme, že také aj ostane.

Na základe uverejneného harmonogramu kurzu sa prihlásili majitelia realitných kancelárií a makléri, ktorí sa snažia poskytovať komplexné a profesionálne služby, a ktorí ašpirujú na rozšírenie priestoru, v ktorom momentálne obchodujú. Kurzu sa zúčastnilo 12 realitných profesionálov. Zastúpenie nemala len Slovenská republika, ale aj Rakúsko a USA, konkrétne Texas a Florida. Vytvorila sa príjemná atmosféra, v ktorej sa aktívne komunikovalo a tvorili sa nové kontakty.

NARKS sa rozhodla uskutočniť kurz v rovnakom termíne ako XXI. konferenciu realitných maklérov. Paralelné konanie týchto dvoch akcií sa ukázalo ako dobrý krok, nakoľko umožnilo poslucháčom kurzu priamo osloviť slovenské a zahraničné osobnosti realitného trhu. Trúfam si povedať, že absolvovanie kurzu CIPS v nich podporilo ich zapálenie pre svoje ciele.

Súčasť globálneho biznisu
Po dosiahnutí „CIPS Designation“ absolventi získavajú prístup do siete CIPS, v ktorej je viac ako 2800 realitných odborníkov, kde sa uverejňujú a zdieľajú informácie, ktoré umožňujú alebo uľahčujú pohyb vo svete medzinárodného obchodu s nehnuteľnosťami. Otvára sa tým nový priestor a možnosti. Maklér cez tento priestor získava stále nové kontakty, zdieľa klientov, nové dopyty. Ide o veľmi účinný spôsob ako upevniť svoju pozíciu na trhu, alebo dokonca zvýšiť svoju úspešnosť v obchodovaní. Všetko už závisí len od schopnosti využiť nové možnosti.

Napriek všetkému, čo odznelo, CIPS kurz nie je určený len pre realitných profesionálov obchodujúcich na trhu. Je to skvelá príležitosť začleniť sa medzi nich, aj keď so svetom realít ešte len začínate. Existuje viacero spôsobov ako získať predstavu o fungovaní realitného trhu, a toto je jeden z nich. Dá sa povedať, že veľmi efektívny, nakoľko priamo na mieste komunikujete so svojimi potencionálnymi partnermi a skúsenými maklérmi.

Viete medzi sebou prediskutovať používané obchodné nástroje pre každodenný predaj, ale aj zistiť, na ktoré kanály sa makléri obracajú, keď chcú svetu predstaviť väčšie investičné projekty. Po stretnutiach nielen na kurzoch CIPS, ale aj na rôznych realitných konferenciách, získate prehľad, ktorý je niekedy rozhodujúci. Byť stále v dianí a mať stále nový príliv informácií je dôležité pre úspešné obchodovanie. CIPS kurz je v tomto rozmere veľkou príležitosťou.

Petra Blahovcová

ADMS, s.r.o.

absolvent kurzu CIPS