Kto je viac ako štatistika?

Už viac ako štyri roky prinášame pravidelný prehľad cien nehnuteľností. Monitoring pohybu cien nehnuteľností, reagovanie na vývoj trhu a možno aj predvídanie vývoja trhu je jedným zo základných pilierov poskytovaných služieb zo strany realitných kancelárií. Na tomto mieste si dovoľujeme prinášať pomôcky či návod, ako správne čítať rôzne štatistiky, ktoré sú pre klientov bežne dostupné v médiách.

Prácou maklérov je často spresniť „odhad“ alebo túžbu klientov smerom k realite. A je v podstate jedno, či je to smerom nadol alebo nahor, čo sa týka ceny ich nehnuteľnosti.

Nastavenie správnej ceny nerozhoduje len o výške provízie*, ale aj o rýchlosti predaja a spokojnosti klienta. Spokojnosť klienta by mala byť prvoradým cieľom kancelárie a jeho spokojnosť je väčšie aktívum vašej firmy, ako pár desiatok či stoviek eur z vyššej provízie po dlhodobom trápení pri predaji. Nehovoriac o tom, že dlhší predaj nehnuteľnosti je pre realitnú kanceláriu aj finančne nákladnejší.

*Tu si dovolím poznámku, že zlý maklér naháňa čo najvyššiu a často nereálnu cenu, len aby mal o pár eur vyššiu províziu, pritom si neuvedomuje, že vyrobí ležiak, z ktorého bude mať nulovú províziu a skôr negatívnu referenciu. Rovnako zlé, ba podľa môjho názoru podvodné, je zámerné podhodnotenie ceny a následne špekulatívne nákupy a predaje.

Celý úvod tohto príspevku mal len poukázať na dôležitosť správneho a profesionálneho prístupu pri nastavovaní predajnej ceny nehnuteľnosti. A to aj v ťažkom období ako sme dnes – keď nám ceny nehnuteľností rastú.

Tentoraz sa podrobnejšie pozrieme na Košice. V našich údajoch je toto veľké mesto uvádzané ako jedno číslo – pre dvoj- aj trojizbové byty. A ako vieme z predošlých vydaní a praxe, neexistuje jednotná cena pre dvojizbový byt v žiadnom meste. Na tomto mieste sa pozrieme, ako sa štatistický priemer pre mesto Košice premietne do jednotlivých oblastí a rozčlení podľa štandardu.

Nad štatistikou však stojí profesionálny maklér, ktorý vie posúdiť individuálne plusy a mínusy každej nehnuteľnosti. Zváži poschodie, vybavenosť, výhľad, susedstvo, orientáciu, stav a pod. - a týmito „malými koeficientami“ prispôsobí štatistickú cenu tej reálnej = trhovej cene.

lm